会社売却本おすすめ4選｜EXIT経験者が選ぶ読む順番と使い方

結論: 会社売却本なら『会社売却とバイアウト実務のすべて』が最適解。

私は2012年から2023年の間に3回、自分の会社をM&Aで売却した。最初のEXITは仲介会社の言いなりで動き、LOI（意向表明書）にサインした後で「この条項、まずいのでは」と気づく始末だった。あの損失は本一冊で防げたと今でも思っている。

本記事では、その3回の経験をベースに、今から売却を考えている経営者が「何をいつ読むべきか」を4軸スコアとフェーズ別マップで整理した。書評ブロガーではなく売り手当事者の目線で書いているので、「理論としては正しいが実際の交渉では役に立たない本」は容赦なく低評価にしている。

#フェーズ別・読む順番マップ

売却プロセスは大きく3フェーズに分かれる。本もそのフェーズに合わせて選ぶと吸収率が上がる。

#フェーズ1｜検討初期（「売るべきか」を決める段階）

• まず読む: 『M&A仲介会社の社長が明かす 中小企業M&Aの真実 決定版』（藤井一郎）
• 次に読む: 『愛の会社エグジット』（吉田学）

この2冊で「M&A仲介の構造的な利益相反」と「感情的な落とし穴」を把握する。売るかどうかを決める前に知らないと、後で後悔する類の情報が詰まっている。

#フェーズ2｜準備期（「いくらで売れるか」を試算する段階）

• まず読む: 『M&Aで創業の志をつなぐ』（中村悟）
• 次に読む: 『会社売却とバイアウト実務のすべて』（宮崎淳平）

バリュエーションの基礎とDDで何を見られるかを理解する。この段階を飛ばして仲介会社と話すと、相手のペースに乗せられる。

#フェーズ3｜交渉直前（「どう交渉するか」を詰める段階）

• 必携: 『会社売却とバイアウト実務のすべて』（宮崎淳平）※フェーズ2でも登場するが、交渉直前に再読する価値がある

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#評価基準（4軸）について

単なる「読みやすい・読みにくい」ではなく、以下の4軸でスコアリングした。

1. 実務再現性（35%）: バリュエーション・交渉・DD・クロージングを自分で動かせるレベルで書かれているか
2. スモールM&A適合度（30%）: 数百万〜数億円規模の取引に特化しているか。大企業向け理論に偏っていないか
3. 売り手視点の充実度（20%）: 買い手・仲介業者視点に偏らず、売り手オーナーの意思決定・感情面まで扱っているか
4. 読みやすさ・即効性（15%）: 専門知識ゼロでも短時間でエッセンスを掴めるか

各軸の重みはこの順序で設定した。なぜなら「感動できる本」より「使える本」の方が、実際の売却交渉で価値があるからだ。