孫子
避実撃虚の意味とビジネスでの使い方
同じ条件で競う前に、場所・用途・経路を選び直す。
編集: sakimyto · 公開: · 更新:
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兵之形，避實而擊虛。兵の動きを水にたとえ、相手の充実したところを避けて手薄なところを攻めると述べる。
孫子・虚実篇 ↗要約は当サイトによる説明です。出典から原文を確認できます。
現代への解釈
相手の強い場所を避ける
自分の資源で対応でき、相手が十分に満たしていない条件を探す。競争が少ない理由と、そこに需要があるかも確認する。
ビジネスで考える例
大きい競合と同じ機能・価格で競うと、資源が足りなくなるとき。
- 顧客の作業を分解し、既存製品で満たされていない用途を探す。
- その用途を小さく提供し、利用される理由と継続の条件を確かめる。
- 作るもの
- 集中する用途、必要な資源、需要を確かめる試作。
適用の限界
手薄な市場に需要があるとは限らない。競争が少ないことと顧客が必要としていることを分けて確認する。
検証する問い
選んだ場所で自分の強みを使え、相手や環境の変化にも対応できるか。
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