古典の知恵

孫子の兵法まとめ

始計から用間まで、全13篇の要点とビジネスで考える例を並べました。情報、資源、競争、統率を別々に扱わず、実行できる条件を合わせて考えます。

掲載範囲: 全13篇。篇の要約と、知彼知己など3項目の深掘り記事を掲載。

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全篇・全章の目次 (13)

各章のページで要約、出典、ビジネスで考える例、試す手順を読めます。

  1. 始計篇：始める前の比較

    戦いを国の重大事とし、道・天・地・将・法と相互の条件を比較して見通しを立てる。

    仕事で考える例: 新事業を始める前に、顧客の課題、投入できる人員、競合、実行時期を同じ表で比較し、足りない条件を選ぶ。

  2. 作戦篇：長期化の負担

    兵の動員と補給の費用を論じ、長期の戦いによる消耗と国の負担を重視する。

    仕事で考える例: 成果が出ない施策を続けているなら、毎月の維持負担と判断期限を記し、継続・縮小・終了の条件を決める。

  3. 謀攻篇：目的と達成方法

    相手を破壊せずに目的を達成すること、戦える条件、自他の理解を論じる。

    仕事で考える例: 競合と同じ土俵で値下げする前に、提携、用途の限定、提供方法の変更で顧客の目的を満たせないか比べる。

  4. 軍形篇：先に備えを作る

    自らが敗れにくい状態を作り、相手の機会を待つ。勝てる条件を整えてから戦う順序を示す。

    仕事で考える例: 大きな販売を始める前に、供給能力、問い合わせ対応、品質確認、販売停止の条件を揃え、負荷を試す。

  5. 兵勢篇：仕組みと組み合わせ

    大人数の統率、正と奇の組み合わせ、個人の力だけでなく勢いを作る配置を論じる。

    仕事で考える例: 営業成績の差を個人の能力だけで説明せず、見込み客の配分、提案資料、引き継ぎの仕組みを点検する。

  6. 虚実篇：集中と変化

    主導権、兵力の集中と分散、相手の充実した場所を避けること、状況に応じる変化を扱う。

    仕事で考える例: 限られた人数で複数の顧客層を追うなら、最も解決できる用途を一つ選び、集中する期間と見直し条件を決める。

  7. 軍争篇：速さと補給

    有利な位置を争う難しさと行軍の負担を論じ、速さ、まとまり、補給を両立させる。

    仕事で考える例: 急ぎの納品で手戻りが増えるなら、先に進める工程と待つ工程を分け、必要な情報と担当の引き継ぎを揃える。

  8. 九変篇：利点と不利益

    状況ごとに行動を変え、利点と不利益を併せて考えること、将の判断を損なう偏りを論じる。

    仕事で考える例: 有望な提携案を評価するときは、得られる顧客や機能と、依存、運用負担、終了時の影響を並べて判断する。

  9. 行軍篇：観察と統率

    地形の選択、相手の兆候の読み取り、兵の状態、信頼と命令の継続的な運用を扱う。

    仕事で考える例: 現場の不調を一つの報告で決めつけず、作業量、待ち時間、欠員、相談の記録を合わせて原因を調べる。

  10. 地形篇：環境と責任

    地形の類型と軍の失敗を整理し、環境、自軍、相手を理解する責任を将に求める。

    仕事で考える例: 失敗した案件を担当者のせいにする前に、受注条件、判断権限、教育、依存先の制約を整理し、管理側の改善も決める。

  11. 九地篇：状況別の動き方

    戦いの状況を九つに分け、進退、結束、連携、意思決定の条件が状況で変わることを論じる。

    仕事で考える例: 新規参入、既存顧客への拡張、撤退局面で同じ目標を使わず、各局面の成功条件と責任者の判断範囲を決める。

  12. 火攻篇：目的と慎重な判断

    火を使う攻撃の条件と危険を述べ、利益と目的に合う行動を選び、怒りだけで動かないよう戒める。

    仕事で考える例: 競合への反発だけで施策を始めそうなときは、顧客に生じる価値、失敗時の損害、停止方法を確認してから決める。

  13. 用間篇：人から得る情報

    情報の価値、情報を扱う人と仕組み、相手を知るために人の知見を使うことを論じる。

    仕事で考える例: 顧客の意向を予想だけで決めず、許可を得た聞き取りと公開資料を用い、観測日と伝聞か直接確認かを記録する。

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