孫子
戦わずして勝つの意味とビジネスでの使い方
勝つ手段を増やし、衝突にかかる費用も比較する。
編集: sakimyto · 公開: · 更新:
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不戰而屈人之兵，善之善者也。戦って勝つことより、戦わずに相手の兵を屈服させることを優れた方法とする。
孫子・謀攻篇 ↗要約は当サイトによる説明です。出典から原文を確認できます。
現代への解釈
正面衝突以外で目的を達成する
現代の仕事では、目的を相手の打倒に固定せず、提携や分業も含めて達成方法を比べる。これは軍事の文言から編集した応用である。
ビジネスで考える例
同じ顧客を奪い合うために、価格や広告費の競争が続いているとき。
- 達成したい顧客の状態を定義し、直接競争・提携・別用途への提供を並べる。
- 費用、相手の協力条件、顧客の利益を同じ軸で比べ、最小の実験を選ぶ。
- 作るもの
- 目的と3つの達成方法を比較した実験案。
適用の限界
協力が成立する条件を確かめる。提携で相手への依存が増える場合は、責任と終了の条件も決める。
検証する問い
衝突を避ける方法にも固有の判断と費用があり、目的を達成できるか。
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