# 避実撃虚の意味とビジネスでの使い方

同じ条件で競う前に、場所・用途・経路を選び直す。

https://sakimyto.com/classics/sunzi/choose-your-ground

## 原典と要旨

[孫子・虚実篇](https://ctext.org/art-of-war/weak-points-and-strong/zh)

> 兵之形，避實而擊虛。

兵の動きを水にたとえ、相手の充実したところを避けて手薄なところを攻めると述べる。

## 現代への解釈

相手の強い場所を避ける

自分の資源で対応でき、相手が十分に満たしていない条件を探す。競争が少ない理由と、そこに需要があるかも確認する。

## ビジネスで考える例

大きい競合と同じ機能・価格で競うと、資源が足りなくなるとき。

1. 顧客の作業を分解し、既存製品で満たされていない用途を探す。
2. その用途を小さく提供し、利用される理由と継続の条件を確かめる。

作るもの: 集中する用途、必要な資源、需要を確かめる試作。

## 適用の限界

手薄な市場に需要があるとは限らない。競争が少ないことと顧客が必要としていることを分けて確認する。

## 検証する問い

選んだ場所で自分の強みを使え、相手や環境の変化にも対応できるか。

[孫子の兵法まとめ](https://sakimyto.com/classics/sunzi)

[この項目の資料](https://sakimyto.com/classics-data/entries/sunzi/choose-your-ground.ja.md)

更新日: 2026-10-13 · v1.0.0