孫子
知彼知己の意味とビジネスでの使い方
判断する前に、相手と自分について何が分かっているかを揃える。
編集: sakimyto · 公開: · 更新:
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知彼知己，百戰不殆。相手と自分を知ることを、戦いで危険を避ける条件として述べる。
孫子・謀攻篇 ↗要約は当サイトによる説明です。出典から原文を確認できます。
現代への解釈
相手と自分の条件を知る
競争や攻略の案を出す前に、観測した事実と推測を分ける。情報を増やすだけでなく、その情報で選択が変わるかを見る。
ビジネスで考える例
競合の機能を追いかけているが、自社の強みと顧客の選択理由が曖昧なとき。
- 顧客の選択理由、競合の提供条件、自社の資源を、事実と仮説に分けて書く。
- 採用する案が変わる未確認事項を一つ選び、顧客への確認や小さな試作で調べる。
- 作るもの
- 競合・自社・顧客の比較表と、次に確かめる問い。
適用の限界
相手を完全には把握できない。調査を続けすぎて判断を遅らせないよう、期限と必要な情報を決める。
検証する問い
追加した情報によって、実際に選択肢や優先順位が変わったか。
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