目先の手間や楽しみを、将来のものより強く重く見ると、予定と行動がずれることがある。
理論モデル行動を説明するためのモデルです。この画面のCVR効果を測った研究ではありません。
たとえば
来週なら始めたい学習でも、今日の入力が面倒だと先送りする。開始日を自分で決め、変更もできるようにするのは応用案。
なぜ効くか
時間を通じて選好が一貫しないモデルでは、費用が今か、報酬が今か、自分の先送りを予想するかで行動が異なる。すべての先送りを同じ理由で説明しない。
Webでの使い方
予約だけで完了とせず、開始日に最初の小さな行動へ進めるようにする。通知は任意にし、予定変更と取り消しを同じ場所から行えるようにする。
逆効果になる条件
予算不足・情報不足・合理的な待機も先送りに見える。モデルはWeb予約の因果効果を示さず、予定を縛るだけでは利用者の利益にならない。
根拠
即時の費用・報酬と、将来の自己制御への認識を分ける理論モデル。
O’Donoghue & Rabin (1999). Doing It Now or Later. 資料を開く