手に入れたものを手放す評価と、買うために払う評価が一致しないことがある。
結果が分かれる追試やメタ分析で結果が分かれています。効果を前提にしないでください。
たとえば
試用中に作った設定を残したいと感じる場面を考える。ただし、成果物を自由に持ち出せることを先に示す。
なぜ効くか
財をランダムに持たせた実験では、売る側と買う側の評価に差が見られた。Webの試用や自作データへの愛着は当サイトの応用上の見立てで、同じ実験結果ではない。
Webでの使い方
設定を試し、継続する価値を自分で確かめられるようにする。試用終了前に、保持・書き出し・削除の方法と条件を示す。
逆効果になる条件
評価の測り方や理解の確認によって結果が変わる。試用が契約を増やすと決めつけず、データを失う不安を利用して継続させない。
根拠
消費財の保有者と非保有者で評価と取引量の差を報告。
Kahneman, Knetsch & Thaler (1990). Experimental Tests of the Endowment Effect and the Coase Theorem. 資料を開く
評価を引き出す手続きや被験者の理解を検討し、差の頑健性を問い直す。
Plott & Zeiler (2005). The Willingness to Pay–Willingness to Accept Gap, the “Endowment Effect,” Subject Misconceptions, and Experimental Procedures for Eliciting Valuations. 資料を開く