人とのつながり

希少性

数が少ないもの、期限が近いものほど、価値が高く見える。

多くの研究が支持複数の研究やメタ分析で、同じ向きの結果が出ています。

たとえば

瓶に2枚だけ残ったクッキーは、10枚入った瓶のクッキーより好ましく評価された。

手に入りにくいものは、選ぶ自由を失いそうだと感じさせ、それを取り戻したい気持ちを起こす。他の人が求めた結果として少なくなった場合に、評価が特に高くなった。

在庫や期限が実際にある場合に限って、正確な数と期限を表示する。カウントダウンは実際の締め切りと一致させる。

終わらないカウントダウンや根拠のない「残りわずか」は、ダークパターンの代表例で、ECサイトの調査でも多く見つかっている。発覚すれば信頼を失う。

少ない瓶のクッキーは多い瓶より好ましく評価され、他の人の需要で減った場合に最も高く評価された。
Worchel, S., Lee, J., & Adewole, A. (1975). Effects of supply and demand on ratings of object value. Journal of Personality and Social Psychology, 32(5), 906-914. 資料を開く
研究をまとめた量的レビューで、希少性が対象の価値の評価を高める傾向を確認した。
Lynn, M. (1991). Scarcity effects on value: A quantitative review of the commodity theory literature. Psychology & Marketing, 8(1), 43-57. 資料を開く

つながりは当サイトの編集上の見立てで、研究の結果ではありません。原文の意味は古典のページで確かめてください。

不貴難得之貨，使民不為盜。

手に入りにくい品を尊ばなければ、人は盗みをしない、という一節。希少性が欲しい気持ちを強めることを裏から述べており、根拠のない希少性を演出しない理由にもなる。