# 孫子・用間篇：人から得る情報｜要約とビジネス応用

情報の価値、情報を扱う人と仕組み、相手を知るために人の知見を使うことを論じる。

https://sakimyto.com/classics/sunzi/chapter-13-the-use-of-spies-information-from-people

## 原典と要旨

[孫子・用間篇](https://zh.wikisource.org/w/index.php?title=%E5%AD%AB%E5%AD%90%E5%85%B5%E6%B3%95&oldid=7906064#%E7%94%A8%E9%96%93%E7%AC%AC%E5%8D%81%E4%B8%89)

> 孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金，內外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非人之將也，非…

情報の価値、情報を扱う人と仕組み、相手を知るために人の知見を使うことを論じる。

## 現代への解釈

以下では、この章の論点を現代の仕事で考える例に置き換えます。原典の政治・軍事・倫理を、企業の制度や成果と同一視せず、仕事の目的と条件に照らして検討します。

## ビジネスで考える例

顧客の意向を予想だけで決めず、許可を得た聞き取りと公開資料を用い、観測日と伝聞か直接確認かを記録する。

1. この例に関係する自分の案件を一つ選び、判断の目的、使える資源、確認済みの事実と未確認事項を記す。
2. この章の視点で選択肢を比較し、小さく試す案、担当、期限、結果を確かめる指標を決める。

作るもの: 「人から得る情報」の視点を加えた比較表と、実施・見送りの条件。

## 適用の限界

章の要約は主要な論点を選んだ説明です。原典の全ての言葉の訳ではありません。応用例は事業成果を実証した手法ではないため、関係者の事情と実際の記録で確かめます。

## 検証する問い

この章の視点を加えると、採用する案や優先順位はどう変わるか。判断を変えるために、まだ必要な事実は何か。

[孫子の兵法まとめ](https://sakimyto.com/classics/sunzi)

[この項目の資料](https://sakimyto.com/classics-data/entries/sunzi/chapter-13-the-use-of-spies-information-from-people.ja.md)

更新日: 2026-10-13 · v1.0.0