# 孫子・九地篇：状況別の動き方｜要約とビジネス応用

戦いの状況を九つに分け、進退、結束、連携、意思決定の条件が状況で変わることを論じる。

https://sakimyto.com/classics/sunzi/chapter-11-nine-situations-act-according-to-circumstances

## 原典と要旨

[孫子・九地篇](https://zh.wikisource.org/w/index.php?title=%E5%AD%AB%E5%AD%90%E5%85%B5%E6%B3%95&oldid=7906064#%E4%B9%9D%E5%9C%B0%E7%AC%AC%E5%8D%81%E4%B8%80)

> 孫子曰：凡用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。諸侯自戰其地者，為散地；入人之地而不深者，為輕地；我得則利，彼得亦利者，為爭地；我可以往…

戦いの状況を九つに分け、進退、結束、連携、意思決定の条件が状況で変わることを論じる。

## 現代への解釈

以下では、この章の論点を現代の仕事で考える例に置き換えます。原典の政治・軍事・倫理を、企業の制度や成果と同一視せず、仕事の目的と条件に照らして検討します。

## ビジネスで考える例

新規参入、既存顧客への拡張、撤退局面で同じ目標を使わず、各局面の成功条件と責任者の判断範囲を決める。

1. この例に関係する自分の案件を一つ選び、判断の目的、使える資源、確認済みの事実と未確認事項を記す。
2. この章の視点で選択肢を比較し、小さく試す案、担当、期限、結果を確かめる指標を決める。

作るもの: 「状況別の動き方」の視点を加えた比較表と、実施・見送りの条件。

## 適用の限界

章の要約は主要な論点を選んだ説明です。原典の全ての言葉の訳ではありません。応用例は事業成果を実証した手法ではないため、関係者の事情と実際の記録で確かめます。

## 検証する問い

この章の視点を加えると、採用する案や優先順位はどう変わるか。判断を変えるために、まだ必要な事実は何か。

[孫子の兵法まとめ](https://sakimyto.com/classics/sunzi)

[この項目の資料](https://sakimyto.com/classics-data/entries/sunzi/chapter-11-nine-situations-act-according-to-circumstances.ja.md)

更新日: 2026-10-13 · v1.0.0