# 孫子・九変篇：利点と不利益｜要約とビジネス応用

状況ごとに行動を変え、利点と不利益を併せて考えること、将の判断を損なう偏りを論じる。

https://sakimyto.com/classics/sunzi/chapter-08-variation-in-tactics-benefits-and-harms

## 原典と要旨

[孫子・九変篇](https://zh.wikisource.org/w/index.php?title=%E5%AD%AB%E5%AD%90%E5%85%B5%E6%B3%95&oldid=7906064#%E4%B9%9D%E8%AE%8A%E7%AC%AC%E5%85%AB)

> 孫子曰：凡用兵之法，將受命於君，合軍聚眾。圮地無舍，衢地合交，絕地無留，圍地則謀，死地則戰。途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。故將通於九變之利者，知用兵…

状況ごとに行動を変え、利点と不利益を併せて考えること、将の判断を損なう偏りを論じる。

## 現代への解釈

以下では、この章の論点を現代の仕事で考える例に置き換えます。原典の政治・軍事・倫理を、企業の制度や成果と同一視せず、仕事の目的と条件に照らして検討します。

## ビジネスで考える例

有望な提携案を評価するときは、得られる顧客や機能と、依存、運用負担、終了時の影響を並べて判断する。

1. この例に関係する自分の案件を一つ選び、判断の目的、使える資源、確認済みの事実と未確認事項を記す。
2. この章の視点で選択肢を比較し、小さく試す案、担当、期限、結果を確かめる指標を決める。

作るもの: 「利点と不利益」の視点を加えた比較表と、実施・見送りの条件。

## 適用の限界

章の要約は主要な論点を選んだ説明です。原典の全ての言葉の訳ではありません。応用例は事業成果を実証した手法ではないため、関係者の事情と実際の記録で確かめます。

## 検証する問い

この章の視点を加えると、採用する案や優先順位はどう変わるか。判断を変えるために、まだ必要な事実は何か。

[孫子の兵法まとめ](https://sakimyto.com/classics/sunzi)

[この項目の資料](https://sakimyto.com/classics-data/entries/sunzi/chapter-08-variation-in-tactics-benefits-and-harms.ja.md)

更新日: 2026-10-13 · v1.0.0