# 孫子・虚実篇：集中と変化｜要約とビジネス応用

主導権、兵力の集中と分散、相手の充実した場所を避けること、状況に応じる変化を扱う。

https://sakimyto.com/classics/sunzi/chapter-06-weak-points-and-strong-focus-and-adaptation

## 原典と要旨

[孫子・虚実篇](https://zh.wikisource.org/w/index.php?title=%E5%AD%AB%E5%AD%90%E5%85%B5%E6%B3%95&oldid=7906064#%E8%99%9B%E5%AF%A6%E7%AC%AC%E5%85%AD)

> 孫子曰：凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致於人。

主導権、兵力の集中と分散、相手の充実した場所を避けること、状況に応じる変化を扱う。

## 現代への解釈

以下では、この章の論点を現代の仕事で考える例に置き換えます。原典の政治・軍事・倫理を、企業の制度や成果と同一視せず、仕事の目的と条件に照らして検討します。

## ビジネスで考える例

限られた人数で複数の顧客層を追うなら、最も解決できる用途を一つ選び、集中する期間と見直し条件を決める。

1. この例に関係する自分の案件を一つ選び、判断の目的、使える資源、確認済みの事実と未確認事項を記す。
2. この章の視点で選択肢を比較し、小さく試す案、担当、期限、結果を確かめる指標を決める。

作るもの: 「集中と変化」の視点を加えた比較表と、実施・見送りの条件。

## 適用の限界

章の要約は主要な論点を選んだ説明です。原典の全ての言葉の訳ではありません。応用例は事業成果を実証した手法ではないため、関係者の事情と実際の記録で確かめます。

## 検証する問い

この章の視点を加えると、採用する案や優先順位はどう変わるか。判断を変えるために、まだ必要な事実は何か。

[孫子の兵法まとめ](https://sakimyto.com/classics/sunzi)

[この項目の資料](https://sakimyto.com/classics-data/entries/sunzi/chapter-06-weak-points-and-strong-focus-and-adaptation.ja.md)

更新日: 2026-10-13 · v1.0.0